Emprendedor y emprendedora en la industria del Mercado Multinivel o Mercadeo en Red.

Que no te quepa la menor sombra de duda que todas las claves del éxito en el emprendimiento humano en todos los órdenes de la vida —no importa de qué carácter o de qué naturaleza, ni cuan grande o pequeño, sea ese emprendimiento humano—, pueden ponerse a la vista y comprobarse contra la evidencia histórica generalmente aceptada y, la mayoría de las veces, contra la observación cotidiana y el sentido común llano y sin complicaciones.

El éxito en el emprendimiento nunca va a venir como resultado de la suerte, circunstancias fortuitas, o accidentes inesperados. Es, en su lugar, el resultado indefectible, esto es, sin fallar, de una Planificación rigurosa; la definición de Objetivos Generales inequívocos; Objetivos Específicos convertidos en Metas medibles y cuantificables[1]; el diseño de Estrategias precisas y detalladas que nos permitan alcanzar los Objetivos y las Metas enunciadas; la elaboración de Políticas internas —relativas al Equipo responsable de la ejecución del Plan—, y externas puntuales; la enumeración de Actividades primarias indispensables; la administración meticulosa de los Recursos involucrados; una Evaluación del Plan Estratégico de Negocio de carácter permanente y secuencial subrayando los aspectos cuantitativos y cualitativos con el propósito de verificar la consecución del logro de los Objetivos y las Metas; y, finalmente, de un Cronograma escrupuloso de las actividades con resultados específicos a llevar a cabo.

Y sobre la base de todo esto, con la perspectiva de un TODO armonizado, coherente, y sistemático, enfocado en resultados y, articulado orgánicamente, con la precisión de Objetivos y Metas, a corto, mediano y largo plazo.

[1] «Una Meta bien elaborada —nos dice Zig Ziglar—, está a medio camino de ser alcanzada».

(…) Peter Drucker nos dice que «El ser efectivo, que es el hacer las cosas bien, es irrelevante hasta que estés trabajando en las cosas correctas». Uno de los procedimientos claves de asegurarnos de que estamos trabajando efectivamente en la consecución de nuestros Objetivos y Metas, es seleccionar todas las actividades a llevarse a cabo en orden de prioridad. Ayuda sobremanera, seleccionar esas actividades en grupos de: “Muy importante”, “Importantes”, y “No tan importante”; pero tienen que ser precisamente las actividades que redunden en resultados concretos medibles que nos acerquen al logro de nuestros Objetivos.

Ocho premisas esenciales en un enfoque de emprendimiento exitoso: Para Emprendedores y Emprendedoras en la industria del Mercado Multinivel o Mercadeo en Red

(…) de acuerdo con Stephen R. Covey las personas efectivas organizan y ejecutan según prioridades. En tu proyecto de emprendimiento estás forzosamente obligado y obligada a establecer prioridades para que te ocupes siempre de lo más importante, y que puedas delegar o Planificar para lo sucesivo, lo urgente.

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Las Metas nos proporcionan el enfoque sobre cómo diseñar el mapa que nos permita cumplir los Objetivos. Éstas, tienen que ser unas Metas tales que te hagan querer saltar de la cama en la mañana con la velocidad de un relámpago.

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De ninguna manera puedes poner en duda que, la Planificación correcta, con el tiempo, eventualmente, te va a proporcionar los resultados correctos. La Planificación tiene la virtud de proporcionarnos la dirección precisa, detallada, e inequívoca, de la ruta que nos conduce hacia el éxito en nuestro proyecto de emprendimiento. Aplicando una terminología de los tiempos modernos, ya bien popular para la gran mayoría de las personas, la Planificación, es como el GPS que nos marca claramente la dirección que tenemos que tomar para llegar a nuestro destino-objetivo.

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Y, no pasemos por alto que la claridad, es poder. La claridad es un activo más con el que cuentas a tu favor en tu proyecto de emprendimiento. Por muy básico que parezca, digamos sobre este tema lo siguiente: Tener claridad respecto a lo que tú más quieres en la vida, es el punto más importante y fundamental que tú necesitas para ir a hacer las cosas mejor.

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Pero —y este es otro pero enorme—, la claridad, solamente la puede proporcionar la acción. (…). Cuando se formula por primera vez una Meta, te da la sensación de parecer muy lejos en el horizonte. Los detalles de alcanzarla están borrosos, vagos, y confusos. Y el número de decisiones y elecciones que tú enfrentas relacionadas con ello, son muchas, y algunas veces, se sienten aplastantes y abrumadoras. Realizar o llevar a cabo acciones pequeñas y consistentes es como caminar hacia ellas —son los primeros pasos. La Meta se hace más grande y más enfocada —en la mira—, y las decisiones y elecciones respecto a esa Meta, se hacen menos; por consiguiente, más fáciles de tomar esas decisiones y elecciones. En la medida en que continúas moviéndote cada vez más cerca hacia esa Meta, se hace más clara, y el número de decisiones que tienes que tomar referente a ella, se hacen pocas, de tal suerte que, ahora, el progreso hacia su logro, se hace más fácil.

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«Da o lleva a cabo tus diminutos pasos-acciones —nos dice Kimberlee en thePeacefulMom.com: How to make awesome goals and make them happen. Mientras que nuestros grandes sueños y visión pueden motivarnos, son nuestras acciones diarias y hábitos los que nos permiten en realidad lograr nuestros sueños». Ya se nos ha dicho más atrás que los hombres y las mujeres exitosas en la vida, son simplemente aquellos hombres y aquellas mujeres con hábitos exitosos. Es así de sencillo y simple.

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Una vez determinado o determinada en el emprendimiento, que tu Objetivo sea alcanzar tus Metas; y los obstáculos, los tropiezos, los reveces, los retrocesos, sólo y únicamente te sirvan para fortalecer tu determinación para continuar en pos de la consecución de esas Metas.

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No te olvides que el éxito en la vida —en cualquiera de los órdenes de la vida—, solamente acontece cuando tú te rehúsas, de la manera más enérgica y categórica, a darte por vencido o vencida, y cuando estás poseído y poseída de unas Metas tan fuertes y firmes que todos esos obstáculos, tropiezos, reveces, retrocesos, solamente actúan como una motivación más para alcanzar tu sueño de Independencia Financiera.

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Dentro del contexto del emprendimiento, el éxito no supone la ausencia de obstáculos, tropiezos, reveces, retrocesos, etc., etc., sino la habilidad para lidiar con ellos.

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Sin una definición de Objetivos Generales, y sin una formulación de Objetivos Específicos convertidos en Metas medibles y cuantificables, no hay nada “invisible” que el Emprendedor y la Emprendedora pueda convertir en algo “visible”.

Sólo y únicamente hasta que hayas definido tus Objetivos Generales, y hayas formulado tus Objetivos Específicos, y que a la vez, éstos últimos los hayas convertidos en Metas medibles y cuantificables —ahora “invisibles”—, los puedes convertir mañana en algo “visible”.

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Otro de los beneficios que se derivan de una definición precisa de Objetivos y Metas en la Planificación, es el que tiene que ver con que la identificación de los mismos contribuye a aumentar tu compromiso por alcanzar esos Objetivos y Metas, reforzando el esfuerzo y el progreso, conduciendo —eventual pero invariablemente—, al logro.

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Sumemos otro de los beneficios adicionales de la Planificación. Ésta, te permite darte el lujo de disfrutar todo el proceso que te conduce hacia el éxito de tu proyecto de negocio. Un Plan Estratégico de Negocio, adjuntamente, tiene la virtud de decirte, con razonable precisión, hacia dónde va tu proyecto de emprendimiento, en lugar de al final, quedarte preguntando, ¿a dónde se fue?.

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Un Plan es un puente hacia tus sueños —nos dice Robert Kiyosaki. Tu trabajo es hacer el Plan o puente “real”, de tal suerte que tus sueños se conviertan en realidad. (…). Primero haz tu Plan “real” y entonces tus sueños se van a hacer realidad.

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El objetivo supremo de la Planificación es convertirte en una marca. Porque en el mundo de los negocios, si tú no eres una marca, te conviertes en una mercancía.

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Un Plan Estratégico de Negocio es importante porque es el instrumento que te permite esbozar, a grandes rasgos, tus Objetivos a corto y largo plazo, pero mucho más importante que esto, un Plan Estratégico de Negocio te ayuda a ver de si tu emprendimiento tiene sentido, financiera y operativamente. Un Plan Estratégico de Negocio es el primer paso crucial para un negocio pequeño exitoso. Es el paso previo indispensable que nos permite conocer la viabilidad, factibilidad, y rentabilidad del proyecto de negocio.

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La Planificación te proporciona el beneficio adicional de enfocarte en aquellas tareas y actividades que te van a proporcionar más resultados en la consecución de los Objetivos y Metas propuestas. Tiene la virtud de ser una herramienta que te permite enfocarte únicamente en aquellas actividades orientadas a resultados. Un enfoque en resultados requiere que pongas todas tus actividades en un lugar visible con fecha a llevarse a cabo en el calendario; que crees una rutina constructiva diaria de trabajo; (…).

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La Planificación es el hermano mellizo y la hermana melliza de los y las emprendedoras resueltas a alcanzar el éxito, al mismo tiempo que se convierte en el enemigo de los hombres y las mujeres ordinarios, que no tienen ninguna meta en sus almas. La Planificación es el instrumento que, forzosa e invariablemente, te encamina a enfocarte en resultados —no en mantenerte ocupado u ocupada. La gran mayoría de los emprendedores y emprendedoras están languideciendo en su negocio, sin obtener resultados y sin poder echarlo más delante de donde han llegado hasta ahora, porque ellos y ellas no enfocan sus decisiones y actividades en resultados, sino que en su lugar, se conforman con simplemente sentir que están ocupados y ocupadas en esta u otra actividad.

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Ellos y ellas creen que sentir que están ocupados y ocupadas en esta u otra actividad es sinónimo de productividad. Nada más lejos de la verdad, ni nada más cerca del autoengaño. Ellos y ellas piensan que al mantenerse ocupados y ocupadas, de alguna manera, por alguna razón, los resultados van a venir algún día. Nada más equívoco en el mundo de los negocios, ni nada más alejado de la Planificación, si es que se quiere tener éxito. Y ocupados y ocupadas en esta y aquella actividad, ahí están consumidos y consumidas hipotecando toda su atención y energía en actividades improductivas sin resultados concretos. Éstos emprendedores y éstas emprendedoras, infelizmente, no se dan cuenta que todas esas actividades improductivas sin resultados precisos que consumen su atención, energía, y mente, son precisamente las que están controlando sus vidas.

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Los emprendedores y emprendedoras resueltos en llevar al éxito su proyecto de emprendimiento, están llamados y llamadas a enfocarse en ser productivos, en lugar de simplemente conformarse con sentirse que están ocupados y ocupadas. Trabajar más duro no significa, de ninguna manera, ser más productivos, sino te enfocas en resultados. Si quieres llevar al éxito tu proyecto de emprendimiento, estás llamado y llamada a elegir una ruta, no simplemente una rutina. Tienes que estar dispuesto y dispuesta a aplicar el viejo principio 80/20. Enfoca la mayoría de tu tiempo, energía, y atención, en el 20% de las actividades, tareas, y proyectos que te generan el 80% de los resultados. El principio 80/20, nos dice que el 20% de lo que tú hagas, te debe proporcionar el 80% del valor.

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[Un Plan Estratégico de Negocio], Al ayudarte a enfocar, con precisión, todas tus decisiones y acciones hacia la consecución de tu Objetivo final Planificado, tiene la virtud, además, de imprimirte de la sensación de urgencia de la ejecución de aquellas actividades que redundarán en mayores resultados. Y ya hemos dicho que es justamente  esta sensación de urgencia lo que demanda que las cosas se hagan. Por su parte, la carencia de este enfoque y el cambio de prioridades no van a poder menos que crear un caos innecesario en el proyecto de cualquier hombre y mujer que busca el éxito en su emprendimiento.

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En una forma admirablemente sintética, Zig  Ziglar nos dice a este respecto lo siguiente: «Tú naciste para ser un ganador [o una ganadora], pero para ser un ganador [o una ganadora], DEBES PLANIFICAR para ganar, prepararte para ganar, y esperar ganar».

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Llegados hasta a este momento, digamos, entonces, pues lo siguiente respecto a la Planificación: Un “Plan Estratégico de Negocio”, exitoso, debe ser claro, preciso, conciso, inequívoco, en la formulación de sus Objetivos y Metas, y firme, en la consecución de los mismos, y sobre la base de esto, debe contemplar y dominar todas las Estrategias, Políticas, Recursos, Actividades, etc., poniendo en práctica unas u otras formas, según la situación concreta y, estar dispuesto al cambio rápidamente, cuando se presente un hecho nuevo e inesperado en la marcha de los eventos.

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Brian Tracy nos dice por su parte sobre este tema lo siguiente: «La gente con unas metas claras por escrito, logra mucho más en un corto periodo de tiempo, de lo que aquella gente sin ellas podría alguna vez imaginarse».

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En resumen, entonces, pues, «El compromiso hacia lograr tu Libertad Financiera no tiene ningún valor sin un Plan para alcanzar la Meta. El Plan enfoca todas las decisiones y acciones hacia el Objetivo final deseado. Sin un Plan, tus resultados serán caóticos e irregulares. Con un Plan, tú puedes alcanzar la Meta metódicamente y con relativa certeza o seguridad».

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Según resultados de la Universidad del Estado de Washington, en Estados Unidos, el 64% de los dueños de negocios encuestados que tenían un Plan de Negocio, como resultado, hicieron crecer su negocio. En otras palabras, más de seis (6) emprendedores y emprendedoras con Plan de Negocio en sus manos, salieron exitosos con sus negocio.

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Las consecuencias —por lo demás perfectamente previsibles—, de apostarle al emprendimiento sin un Plan Estratégico de Negocio en la mano, también han sido documentadas. En este sentido, se sabe que de 300 dueños y dueñas de pequeños negocios, el 80% no mantiene un seguimiento de las Metas de su negocio. Otras estadísticas nos dan cuenta que de 26,000 emprendimientos fallidos, el 67% no tenían un Plan Estratégico de Negocio, y que menos de 10% de los Planes Estratégicos, son efectivamente ejecutados. Otras fuentes nos revelan que «Solamente 3 de cada 10 personas escriben sus Metas, pero éstas 3 logran más de lo que logran los otras 7 personas juntas».

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Otras estadísticas nos indican que el 50% de los emprendimientos fracasan en su primer año de vida. Otro 40% lo hacen antes del quinto año. Y solo el 10% sobrevive a su quinto año. Mientras que por otras fuentes se destaca que el 75% de las nuevas empresas o proyectos de emprendimientos —esto es, 3 de cada 4—, terminan en fracaso, con el 30% siendo un completo fracaso. (…) no estaríamos totalmente alejados de la verdad, si dijésemos respecto a estos datos, que un inmenso número o porcentaje de estos fracasos, se deben a la falta de una Planificación adecuada del proyecto de emprendimiento.

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Por otra parte, sabemos que 7 de cada 10 nuevas empresas duran apenas 2 años, la mitad —esto es, 5 empresas—, alcanzan a llegar a los cinco años, una tercera parte —es decir, 3 empresas—, sobrevive   hasta los diez años, y solo una cuarta parte —esto es, 2.5 empresas—, sobreviven quince años o más. (…) [igualmente] no estaríamos totalmente alejados de la verdad, si dijésemos respecto a estos  datos, que un inmenso número o porcentaje de estos fracasos, se deben a la falta de una Planificación adecuada del proyecto de emprendimiento.

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Así mismo, se sabe que 543,000 nuevos negocios aparecen cada mes, y un número similar desaparecen. Otras fuentes nos revelan que el 93% de los hombres y mujeres que emprenden en la industria del Mercado Multinivel o Mercadeo en Red, fracasan.  (…) [de la misma manera] no estaríamos totalmente alejados de la verdad, si dijésemos respecto a estos datos, que un inmenso número o porcentaje de estos fracasos, se deben a la falta de una Planificación adecuada del proyecto de emprendimiento.

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En la gran la mayoría de las veces, las cosas mágicas comienzan a hacerse  realidad cuando nosotros y nosotras escribimos nuestras Metas. Escribir las Metas cambia radicalmente la forma que nosotros y nosotras vemos el proyecto que estamos emprendiendo.

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Sólo y simplemente porque alguien más está haciendo el negocio en ésta y aquella otra forma, no significa que aplica para todos y todas. (…) Apostarle al mundo de los negocios requiere creatividad e inspiración. Y, dentro de la imitación, no hay ni la primera ni la segunda.

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Aquí conviene tener presente una relación de cardinal importancia. Si los emprendedores y emprendedoras siguen los pasos de un emprendimiento exitoso, desaparece, forzosamente, la ventaja competitiva que cada uno de ellos y ellas tienen en su haber como emprendedores.

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Conviene apuntar lo siguiente: Es un hecho de que todos los hombres y las mujeres con aspiraciones en sus almas, queremos llegar al  éxito. Pero no hay una sola razón para que lleguemos al éxito exactamente de la misma manera. Tony Esieh, CEO of Zappos, nos advierte a este respeto lo siguiente: «Nunca juegues un juego que tu no entiendes, incluso si tu ves a una gran cantidad de personas haciendo dinero de ello».

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