Emprendedor y Emprendedora en la industria del Mercado Multinivel o Mercadeo en Red.

A la hora del emprendimiento, se impone como una necesidad imperiosa e insalvable, partir del reconocimiento de una verdad tan incuestionable como irrebatible, que casi se puede tocar hasta con las manos. Simple y llanamente, «No hay secretos, misterios escondidos, o enigmas invisibles a la vista y la mente humana para el éxito —en todos los órdenes del emprendimiento humano. Todos están ya revelados. Es el resultado indefectible —esto es, sin fallar—, directo de un Objetivo-Propósito elevado a su máxima potencia, la Preparación Planificada, una Dirección Inteligente, Implementación profesional flexible y escrupulosa, el Trabajo duro sin descanso, Aprendizaje del fracaso, una Óptica que ve los obstáculos como oportunidades, y la Perseverancia consistente hasta el final».

El éxito en el emprendimiento —no importa de qué carácter o naturaleza ni cuan pequeño o grande, fuese ese emprendimiento—, nunca va a venir como resultado de la suerte, circunstancias fortuitas, o accidentes inesperados.

Ocho premisas esenciales en un enfoque de emprendimiento exitoso: Para Emprendedores y Emprendedoras en la industria del Mercado Multinivel o Mercadeo en Red

[El éxito en el emprendimiento], es (…) el resultado indefectible, esto es, sin fallar, de una Planificación rigurosa; la definición de Objetivos Generales inequívocos; Objetivos Específicos convertidos en Metas medibles y cuantificables; el diseño de Estrategias precisas y detalladas que nos permitan alcanzar los Objetivos y las Metas enunciadas; la elaboración de Políticas internas —relativas al Equipo responsable de la ejecución del Plan—, y externas puntuales; la enumeración de Actividades primarias indispensables; la administración meticulosa de los Recursos involucrados; una Evaluación del Plan Estratégico de Negocio de carácter permanente y secuencial (…) y; finalmente, de un Cronograma escrupuloso de las actividades con resultados específicos a llevar a cabo.

Y sobre la base de todo esto, con la perspectiva de un TODO armonizado, coherente, y sistemático, enfocado en resultados y, articulado orgánicamente, con la precisión de Objetivos y Metas, a corto, mediano y largo plazo.

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En la preparación para alcanzar el éxito en el emprendimiento de cualquier proyecto humano, se ha corroborado que tanto la disposición como la decisión son importantes, pero —y este es un pero enorme—, la Planificación es, sin la menor sombra de discusión, indispensable.

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Todo lo sobresaliente que los hombres y las mujeres son capaces de crear, ha comenzado primero en la forma de un deseo extraordinario, deseo que luego es trasladado al taller de la imaginación para su organización y planificación apropiada. Stephen Covey nos dice en este sentido: «Todas las cosas son creadas dos veces: Primero mentalmente; después, físicamente». La clave del éxito en el emprendimiento, es comenzar con el ‘fin’ en la mente.

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(…) Napoleon Hill nos dice en THINK AND GROW RICH: The way to personal achievement / PIENSE Y HAGASE RICO: El camino hacia el éxito personal, que «Uno debe darse cuenta que todos los [y todas las] que han acumulado grandes fortunas primero han soñado, deseado, anhelado, pensado y Planificado antes de haber adquirido el dinero».

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Por muy lugar común que parezca, digamos entonces, que no hay “Guías”, no hay “Reglas”, no hay “Manuales”, no hay “Protocolos”, para alcanzar el éxito en proyecto de emprendimiento alguno. Pero sí, se puede asegurar con justificada razón, que con una Planificación rigurosa, el trabajo duro, y una perseverancia sin desmayo, se puede garantizar el éxito con buena convicción y confianza.

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No por ser extremadamente abreviado y simplificado, deja de tener su respectivo valor, el esquema de quien ha apuntado de la siguiente manera el camino hacia el éxito en el emprendimiento: “Sueña” en lo que te quieres convertir, establece “Metas”, “Planifica”, “Ponte a trabajar duro”, “Aferrarse” a ese sueño, “Persiste” en alcanzar tus metas, “Alcanza” el éxito.

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La Planificación rigurosa y detallada para alcanzar el éxito en el emprendimiento de cualquier empresa humana, requiere ser implementada o puesta en práctica casi con la pericia con la que se maneja un arte.

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Puesto frente a la perspectiva del emprendimiento con miras a alcanzar el éxito del mismo, conviene tener completamente claro —aunque esto sea lo único que tengamos claro—, que no tiene ningún sentido en modo alguno, correr a mil kilómetros por hora si vamos en la dirección equivocada, o si en el mejor de los casos, ni siquiera sabemos hacia dónde vamos.

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Si tú, emprendedor y emprendedora, no sabes con precisión para dónde vas en tu proyecto de emprendimiento, cualquier camino que escojas te va a llevar ahí. Se impone, entonces, pues, con un rigor inaplazable, establecer Objetivos y Metas claras, concretas, precisas, e inequívocas, en el proyecto de emprendimiento que te lleve al éxito de tu Independencia Financiera. Sencillamente porque solamente aquellos emprendedores decididos y aquellas emprendedoras resueltas, que saben con precisión y exactitud, hacia donde se dirigen, son los únicos que podrán llegar a su destino.

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La falta de un Plan Estratégico de Negocio, o simplemente Plan de Negocio, en tu proyecto de emprendimiento, es el mejor camino para ir a cualquier destino —que, con toda seguridad—, no es el que tú deseas.

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(…) para ser exitoso en el emprendimiento por cuenta propia, la dirección —esto es, la Planificación—, es más importante que la velocidad. Muchos están yendo rápido a ningún  lugar preciso. Es la falta o presencia de la dirección —esto es, la Planificación—, no de tiempo, nos dice Zig Ziglar, uno de los componentes cardinales para alcanzar el éxito o el fracaso en cualquier proyecto de emprendimiento de hombres y mujeres.

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(…) Tony Robbins nos dice lo siguiente al abordar la fórmula del éxito en el emprendimiento. Tienes que darle seguimiento a tus resultados. Tú tienes que conocer qué es lo que estás obteniendo como consecuencia de las actividades que estás llevando a cabo para alcanzar el Objetivo en tu emprendimiento. Preguntarte, en otras palabras, las actividades y acciones que estás llevando a la práctica, ¿te están acercando o alejando del resultado o resultados que quieres lograr?.

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Si tú estás corriendo con tu mirada hacia el oriente esperando disfrutar de la vista de una puesta de sol, ya no importa cuan comprometido o comprometida estés con tu Objetivo ni cuan duro estés trabajando en el. Nunca vas a llegar a disfrutar de la puesta de sol. Tienes que asegurarte de que lo que estás haciendo te está conduciendo a donde realmente tú quieres ir. Si no te está llevando a la consecución del Objetivo que te has propuesto, cambia tu enfoque.

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Con sobrada frecuencia las personas están trabajando duro en la actividad o proyecto equivocado —nos dice Caterina Fake, Co-fundadora de Flickr. Trabajar en la actividad o proyecto correcto es probablemente más importante que trabajar duro».

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Hay un pensamiento atribuido a John F. Kennedy, que mejor nos ilustra la trascendencia de la Planificación y la dirección en el mundo de los negocios, según el cual «Los esfuerzos y el coraje no son suficientes, sin un sentido de propósito y dirección».

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Que no nos quepa la menor sombra de duda, que el conocimiento, nítido y detallado, de los pasos y del escenario en el que se ha de llevar a cabo la maratón hacia el éxito del emprendimiento, es la base de cualquier estrategia exitosa de negocio. En este punto, talvez no sea del todo inoportuno tener presente las palabras de Michael E. Porter, exactamente ahí donde literalmente dice que «La esencia de la estrategia consiste en la elección de lo que no se debe hacer».

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(…) la esencia de la Planificación consiste en la elección precisa tanto de lo que se debe hacer, como de lo que no se debe hacer. No más; pero tampoco, menos. No podemos perder de vista que productividad, en modo alguno, es sinónimo de hacer muchas actividades y tareas por acá y por allá, a la vez; sino, fundamentalmente, eliminar todas esas actividades y tareas que no se deben hacer. Unas palabras atribuidas a Albert Einstein, nos pueden ayudar a tratar de ilustrar mejor este punto: «No todo lo que puede ser contado, cuenta —nos dice Albert Einstein. Pero no todo lo que cuenta, puede ser contado».

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En el camino hacia el emprendimiento cada paso que usted dé, cada actividad que usted ponga en práctica, no es más que parte de un juego más grande. Ningún paso o actividad puede hacer falta ni estar demás. Todas las decisiones y todas las acciones que se lleven a cabo, no pueden ser obra de la improvisación y la casualidad. Digamos, entonces, pues, que cada pieza es indispensablemente necesaria; pero si usted no ha Planificado el juego, entonces usted mismo y usted misma se convierte en una de las piezas que han de ser sacrificadas.

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Todo emprendedor y toda emprendedora está llamada a tener control —no a tener bajo control—, de todas las decisiones, acciones, actividades, estrategias, políticas, recursos, etc., o la ausencia de ese control, lo controlará para siempre. Y no me dejarán mentir los lectores y lectoras del presente Plan, que esto es justamente lo que le ha pasado —infelizmente—, a la inmensa mayoría de los y las que le han apostado al emprendimiento por la línea del Mercado Multinivel, o Mercadeo en Red.

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Todo hombre y toda mujer que esté dispuesto y dispuesta a asumir el emprendimiento y esté comprometido y comprometida a llevarlo al éxito, están obligados a tener presente que sólo y únicamente pensando en los Objetivos grandes, mientras se hacen las actividades pequeñas, el triunfo camina en la dirección correcta. «Comienza en pequeño y sueña en grande», nos dice Robert Kiyosaki en este orden de razonamiento.

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Muy a menudo, los hombres y las mujeres tratan de conseguir algo grande y extraordinario en la vida sin darse cuenta que las partes más grandes en la vida están hechas de las pequeñas cosas. «Con sobrada frecuencia —nos recalca Andre Ferraira—, las personas sienten como que ellos necesitan hacer cambios grandes y drásticos para hacer un impacto. Pero los grandes cambios se hacen de una bola de nieve de pequeños y progresivos cambios». Así es que, comienza con las tareas pequeñas para hacer rodar la bola de nieve.

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(…) el tamaño de tu éxito está medido por el tamaño de tus sueños, la fuerza de tus deseos, y cómo tú te las arreglas, ordenada y planificadamente, con los obstáculos y tropiezos a lo largo del camino hacia el éxito. (…) el   éxito en la vida —en cualquiera de los órdenes de la vida—, no se mide por lo que se logra, sino por lo que se supera previsible y planificadamente.

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(…) formula tus Metas lo suficientemente grandes como para que te reten a extender y ensanchar tus capacidades y habilidades. Pero, lo suficientemente pequeñas como para que sean creíbles de ser alcanzadas. Debe de estar dispuesto y dispuesta a conocer tus límites, pero siempre a tratar de ir más allá de ellos. En síntesis, guíate a ti mismo y ti misma. Esto es, sé tú tu  propio líder y tu propia líder.

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Ningún hombre como ninguna mujer que esté resuelto y resuelta en el emprendimiento debe, en modo alguno, llamarse al auto-engaño. Y, por el contrario, está más bien obligado y obligada a tener en cuenta que tanto el hombre como la mujer que solo se limiten a aspirar el éxito sin decidir y actuar son, inútiles. Pero tampoco se debe dejar de tener presente que, tanto el hombre como la mujer de decisión y acción que no Planifican, son igualmente un fracaso.

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(…) aquellos hombres y mujeres que no planifican en el emprendimiento, de hecho, planifican el fracaso. Ahora es un lugar común incluso hasta para un niño de primaria más o menos informado que «El éxito depende de la preparación previa, y que sin tal preparación, es casi seguro fracasar».

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(…) en el mundo del emprendimiento por cuenta propia, construir nuestra Independencia Financiera, comienza —aunque estos no sean los únicos—, con el esquema mental correcto, las actividades, tareas, y acciones correctas y, con el Plan correcto. En este sentido se ha comprobado —particularmente por experiencias de aquellos y aquellas emprendedoras que andan por el Mercado Multinivel o Mercadeo en Red—, que la inmensa mayoría de los y las emprendedoras no se dan cuenta cuan importante es la Planificación en el mundo de los negocios, hasta el momento que comprueban que han planificado el fracaso.

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(…) la gran mayoría de todos los fracasos en el emprendimiento por cuenta propia, se deben a dos razones fundamentales: Una: Porque nosotros y nosotras Emprendemos sin Planificar, y, dos: porque nosotros y nosotras seguimos Planificando sin Emprender.

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Aún las más fructíferas y ventajosas condiciones externas e internas para el éxito en el emprendimiento de un negocio no tienen importancia relevante. En la óptica hacia el éxito de ese emprendimiento, la victoria está reservada para el mejor Planificador y la mejor Planificadora.

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(…) no podemos menos que estar completamente de acuerdo con quien ya ha señalado que «Ni en la guerra ni en cualquier otra empresa humana alguna, las condiciones más beneficiosas, la tecnología, ni los recursos y medios más avanzados tiene importancia suprema alguna. En la batalla como en cualquier otra empresa —el de los negocios, pongamos por caso—, el éxito será y está reservado para el mejor Planificador y la mejor Planificadora».

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Digamos, de la manera más categórica y concluyente, entonces, pues, que el éxito en el mundo de los negocios —como en cualquier otra empresa humana—, no se aspira, no se anhela, no se prevé; en su lugar más bien, se prepara. Se Planifica.

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Cuando se está resuelto y resuelta en lograr el éxito en el emprendimiento por cuenta propia, los Sueños se convierten en Objetivos Generales y Específicos, los Objetivos Específicos, se convierten en Metas —medibles y cuantificables. En otras palabras, se Planifica. Porque hoy es de conocimiento popular que un sueño sin un plan es simplemente un deseo inconsistente y, por lo demás, ambivalente. Así es que, emprendedor y emprendedora, si estás resuelto y determinada en tu proyecto de emprendimiento que te lleve a construir tu libertad financiera, quizá más vale que desde ya dejes de seguirlo llamando sueño, y comienza, por fin, desde ahora en adelante, a llamarlo Plan.

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«La única diferencia entre un sueño y un Objetivo hecho realidad, es simplemente una fecha». La prueba de fuego; esto es, el fuego que va a “calar”, que va a dictaminar, que va a dar el dictamen, en acto solemne, de la verdadera seriedad con la que estás asumiendo tus “sueños”, es de si tú, les pones una fecha. De otra manera, siguen y seguirán siendo sueños. Sólo y únicamente, hasta que tú les pongas una fecha a esos “sueños”, se puede comprobar que estás dando el primer paso serio para hacer realidad tú “sueño”, de lograr tu Libertad Financiera —si ese fuese el caso.

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La formulación de Metas claras en la Planificación y el emprendimiento, es un tema de tanta trascendencia que Tony Robbins nos dice a este respecto que «El establecimiento de Metas, es el primer paso para convertir lo invisible en visible». En la Planificación y el emprendimiento, la formulación de Metas claras, es el primer paso para convertir un sueño en realidad.

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Todo emprendedor serio y toda emprendedora seria que está resuelto y resuelta en su proyecto de emprendimiento está forzosamente obligado y obligada a tener Metas anuales, a tener Metas trimestrales, a tener Metas mensuales, a tener Metas semanales, a tener Metas diarias y, debe de estar dispuesto y dispuesta a medir el éxito de cada una de esas Metas.

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Ningún planificador o planificadora puede mejorar lo que no puede medir. En otras palabras: Solamente aquello que se puede medir y cuantificar, se puede mejorar. Por esto, precisamente, resulta de fundamental importancia, la medición del éxito de cada una de tus Metas. Cada día —sin excepción—, tiene que estar Planificado.

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Si tu Objetivo Superior, por ejemplo, para el término de dos (2) años y medio —treinta (30) meses—, es construir unos cimientos o bases sólidas y firmes para estar en el GET (Global   Expansion Team) para ese término de treinta (30) meses, que te ponga en condiciones de ya no trabajar para otro, y en su lugar, trabajar para ti mismo o ti misma en el negocio que estás edificando, ese Objetivo —estar en el GET (Global Expansion Team) en treinta (30) meses—, tienes que dividirlo en Metas anuales; éstas Metas anuales tienes que dividirlas en Metas trimestrales; éstas Metas  trimestrales tienes que dividirlas en Metas mensuales; éstas Metas mensuales tienes que dividirlas en Metas semanales; y, éstas Metas semanales tienes que dividirlas en Metas diarias.

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El secreto de salir adelante en la vida —nos dice Mark Twain—, es comenzar. El secreto de comenzar consiste en dividir —descomponer— tus aparentemente complejas y abrumadoras tareas, en tareas manejables, y luego comenzar con la primera». Ese es todo el secreto. Ni más ni menos. Y esto es cierto 100% en todos los órdenes de la vida de hombres y mujeres, y en todo proyecto de emprendimiento, sin importar la naturaleza o dimensión de ese proyecto.

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Maren Kate, en Escapar de 9 a 5, nos aconseja en lo tocante a este planteamiento esquemático, lo siguiente: «Divide el todo irrazonable en pequeñas partes razonables. Una meta grande solamente se puede lograr cuando cada pequeña actividad o cosa que hagas todos los días, te acerque cada vez más cerca a esa meta». El beneficio inmediato que se deriva de este enfoque es que aquellas tareas que parecen abrumadoras y aplastantes, es difícil querer trabajar en ellas.

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Si una actividad, tarea, o proyecto, en realidad, es muy grande o involucra mucho  esfuerzo, no es que no lo deberíamos de hacer; sino simplemente, que lo tenemos que dividir,  fraccionar, descomponer, dosificar en actividades, tareas, o proyectos más pequeños y alcanzables, que no resulten abrumadores.

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Otro de los beneficios inmediatos adicionales que se derivan de empezar —pase lo que pase—, cualquier Actividad o tarea, es el de que nuestro cerebro y subconsciente ya está programado para terminar lo que está empezado. En este sentido, una de las leyes de la Gestalt nos dice que los hombres y las mujeres tendemos a completar una figura que está incompleta, que está inacabada. Y de la misma manera, los hombres y las mujeres, tendemos a terminar o completar toda Actividad o tarea que ya está empezada o avanzada.

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[Emprendedor y emprendedora], (…) si estás resuelto y determinada en tu proyecto de emprendimiento, estás obligado y obligada a emprender y ha avanzar cuanto antes esas Actividades y tareas que has planificado hacer, porque, como nos dice Henry Cooke «El trabajo pesado, es por lo general, la acumulación de [Actividades y] tareas livianas que no se hicieron a su debido tiempo».

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«Un Sueño escrito con una fecha límite para su realización, se convierte en una Meta —Greg S. Reid. Una Meta dividida —descompuesta—, en pasos —o actividades—, se convierte en un Plan. Y, un Plan respaldado por la acción, hace que tus Sueños se conviertan en realidad». Este es el proceso. Es simple. Pocas otras variables van a intervenir —no previstas en este enfoque—, para hacer realidad tú Sueño de Independencia Financiera.

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Se dice que Pablo Picasso nos ha dicho que «La acción es la clave fundacional de todos los éxitos».

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Si estás frente a la perspectiva del emprendimiento por cuenta propia, o ya estás en el emprendimiento, si tú —emprendedor y emprendedora— no tienes Objetivos y Metas diarias, semanales, mensuales, trimestrales, y anuales, con fecha y tiempo a ser llevadas a cabo, has aprobado satisfactoriamente todos los requisitos para ser graduado, con honores, como un soñador o una soñadora.

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¿Cuál es la relevancia de establecerle límites de tiempo y fecha a cada una de las Actividades y Metas?. La relevancia se desprende del hecho de que los límites de fecha y tiempo  imprime un fuerte sentido de urgencia. Y es precisamente ese sentido de urgencia el que demanda que las cosas se hagan.  Tener un tope límite de tiempo y fecha para cada actividad, realmente te ayudará a enfocar toda tu atención y energía encaminadas a hacer esas actividades. Los hombres y las mujeres estamos más enfocados y somos más productivos  cuando hay un límite de tiempo. Aquellas actividades que no tienen límites de tiempo y fecha, no se sienten como necesarias o urgentes, y, por consiguiente, lo más seguro es que no se lleven a cabo.

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Dentro del marco de la Planificación se trata de ser efectivo. No se trata de una carrera. No se trata de ser más eficiente; en su lugar, se trata más bien, de ser efectivo en cada una de las tareas y actividades que se llevan a cabo. En el emprendimiento, los hombres y las mujeres exitosas, no son ni aquellos ni aquellas que son eficiente, sino los y las que son efectivas en cada una de las actividades y tareas que realizan.

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W. Edwards Deming nos ha dicho en lo tocante a este tema que «No es suficiente que hagas lo  mejor que puedes hacer. No. Tú primero debes saber qué hacer, y una vez que sepas y tengas claro qué vas a hacer, entonces sí tienes que hacer lo mejor».

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En la industria del Mercado Multinivel o Mercadeo en Red, millares de mujeres y hombres sino es que millones, en estos momentos están “haciendo todo lo mejor que ellos y ellas pueden hacer”, sin darse perfecta cuenta que muchísimo más importante que “hacer todo lo mejor que ellos y ellas pueden hacer”, es “saber qué hacer”; y que una vez que ellas y ellos sepan y tengan, completa y nítidamente claro, “qué van a hacer”, entonces sí, de ahí en adelante, están llamados y llamadas a “hacer todo lo mejor que ellas y ellos pueden hacer”.

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Muchísimos de los problemas más importantes que millones de emprendedores y emprendedoras en la industria del Mercado Multinivel o Mercadeo en Red, (…) enfrentaron, (…) y que todavía están enfrentando en este momento, no se dan perfecta cuenta que sus problemas comenzaron mucho antes que le apostaran al emprendimiento por cuenta propia; y comenzaron porque primero no se formularon la siguiente pregunta auto-reflexiva: Qué es muchísimo más importante, ¿“hacer todo lo mejor que yo puedo hacer”, o “saber qué hacer”?. Qué es primero: ¿“hacer todo lo mejor que yo puedo hacer”, o “saber qué hacer”?.

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Emprendedor y emprendedora, en la industria del Marcado Multinivel o Mercadeo en Red, si hoy tú todavía no tienes enteramente claro qué hacer, qué estás haciendo, y qué vas ha hacer, YA NO IMPORTA cuan duro estés trabajando, no te está llevando al lugar que tú quieres llegar mañana.

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